Директор по продажам

Транспортно-экспедиторская компания Adamos Logistic, успешно развивающаяся в сфере логистических услуг, в связи с расширением штата компании, приглашает соискателей на должность Директор по продажам.
Бизнес находится на новом этапе развития:
Задача нашей компании в вашем лице - стабильный рост продаж по всем направлениям услуг транспортно-экспедиционного рынка.
Уникальная возможность масштабировать свой успешный опыт, получить новое видение процессов и принять участие в построение многопрофильного бизнеса.
Мы ждем тебя в нашу команду, если для тебя важно работать в компании, где:

• график работы может быть максимально гибким;
• эффективность мы меряем не количеством отсиженных в офисе часов, а достигнутыми результатами;
• нет микроменеджмента и ценных указаний - есть диалог и ответственность за решения и их последствия.

Таким мы видим сотрудника нашей команды:

• отношение к бизнесу компании, как к своему собственному;
• отраслевой опыт в логистике;
• Вы точно коммерсант - наличие предпринимательской жилки обязательно;
• ориентирован на выполнение планов на 110%;
• финансово грамотен;
• openmind (нет проблем, есть задачи);
• умеет быстро, в рамках ограниченных ресурсов проверять наиболее вероятные гипотезы достижения результатов, отсекать лишнее, фокусироваться на эффективных кейсах и масштабировать их.

В чем вызовы этой роли:
Влиять на развитие коммерческого Департамента, обеспечивая стабильность в продажах постоянно улучшая свои показатели.
Задачи:

• Управлять продажами (выполнение планов по продажам , построение бизнес-процессов, разработка мотивации, учет и автоматизация работ, выстраивание системы с нуля);
• Создать полноценный и эффективный процесс работы с клиентами. Усилить продажи, развивать “длинные” продажи;
• Сформировать систему привлечения и удержания менеджеров, организовать работу Департамента продаж, в том числе удаленных сотрудников;
• Внедрить инструменты адаптации, обучения и развития новых менеджеров активных продаж, в том числе удаленных;
• Разработать параметры оценки эффективности работы Департамента продаж;

• Анализировать рынок логистических услуг, тенденций. Проводить мониторинг рынка конкурентов, анализировать ценообразование в Рф и Снг;

• Выстроить долгосрочные отношения с клиентами, организовать отдел для дальнейшего их сопровождения с целью увеличения объемов продаж;
• Совместно с командой, поиск новых и перспективных продуктов (или услуг) в рамках утвержденной стратегии развития компании, и с дальнейшим контролем от внедрения утвержденных продуктов в портфель компании до получения расчетной прибыли;

Что мы ищем в кандидатах?
Опыт работы в транспортно-экспедиционных компаниях (Ftl - перевозки) от 5 лет.
Опыт работы на руководящей должности в сфере автомобильных грузоперевозок (Ftl) не менее 3 лет обязателен;

• Высшее образование: экономическое/техническое/финансово-экономическое/менеджмент организации;
• Готовность подтвердить результативный опыт на предыдущих местах работы по работе с крупными корпоративными клиентами;
• Будет преимуществом собственная база заказчиков, знание рынка транспортно-экспедиционных услуг (внутрироссийские перевозки, международные перевозки, негабаритные, мультимодальные и жд перевозки);
• Высокие организаторские, управленческие и коммуникативные навыки, опыт построения эффективной команды, ориентированной на развитие продаж и получение прибыли;
• Опыт управления проектами автоматизации коммерческого блока; Bitrix, Amo Crm;

• Опыт управления коллективом свыше 15 человек;

Взамен мы предлагаем:

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса,
• Полноценное участие в совете Директоров;

• Конкурентоспособный уровень дохода - фиксированный оклад + Kpi, оплата больничных и отпусков;
• Возможность зарабатывать «длинные» деньги;
• Компенсация сотовой связи, расхода по Гсм;
• Долевое участие в новых проектах, бонусы по результатам коммерческой деятельности
  и %% от валовой прибыли;
  
• Уровень окладной части обсуждается на собеседовании индивидуально с каждым кандидатом;
  

Если Вы готовы стать частью большой истории, будем рады сотрудничеству!
 

Требуется директор по продажам

Начальник, директор, начальник отдела, начальник отдела продаж, руководитель отдела, руководитель отдела продаж, директор по продажам