Привет. Третьим будешь? Меня зовут Андрей Жданов, я айтишник и занимаюсь аналитикой продаж и маркетинга с помощью Power BI. Моему бизнесу второй год и я уже четко понимаю кто нам нужен и что мы будем делать. Мы маленькая компания, B2B услуги, у нас все просто и четко. Я выстроил производство, нанял сотрудника, научил его своей работе и теперь у меня есть кому делать продукт - отчеты Power BI. В свою очередь я занимаюсь продажами - на личных контактах провожу встречи, КП, счета, договора. Мы делаем 2-3 проекта в месяц с выручкой 200 000 руб. Мало? да, но и нас всего двое! Нам нужен третий человек в команду - маркетолог.
1. У нас несколько готовых продуктов:
- аналитика маркетинга. Мы работаем с компаниями, которые выросли из Roistat. Они тратят большие бюджеты на маркетинг и им нужна аналитика с которой автоматические сервисы уже не справляются. Средний чек таких проектов 100 000 - 150 000 руб.
- аналитика продаж. Мы работаем с CRM интеграторами amoCRM и Битрикс24, которые делятся своими клиентами с нами. Мы выстраиваем дополнительную аналитику, которой не хватает в CRM системах. Средний чек - 50 000 - 75 000 руб.
- обучение. У меня точно не будет инфобизнеса, но корпоративное обучения я хочу сделать. Формат - группа до 5 человек, 50% online групповых занятий и 50% занятий в формате 1 на 1. Делаем все индивидуально, никаких видеолекций. Средний чек - 50 000 руб. / человек.
2. Т.к. мы занимаемся веб-аналитикой, то мы неплохо ориентируемся в маркетинге. За год я понял следующее - у нас не работает контекстная реклама. Мы точно не будем делать ПОИСК. Максимум РСЯ/КМС на ретаргетинг или на вебинары.
Социальные сети для нас это Facebook / Instagram (наши отчеты это неплохие красивые картинки). Мои 200 друзей из Facebook и всего лишь несколько постов за год уже дают продажи, а что будет если там развернуться?
У нас сайт на Тильде и я хочу переехать на Wordpress в этом году. Я не занимаюсь SEO, но потихонечку уже надо. Мы будем делать на каждый продукт свой лендинг.
80% наших лидов это контент маркетинг. Мы оформили пару кейсов и статей, и они уже дают лидов. Мы сможем поднять продажи в 2-3 раза за полгода просто начав проводить вебинары, сделав ютуб-канал и делая хороший контент по кейсам и статьям.
3. Моя цель выйти на 100 лидов в месяц за полгода. Оцениваем конечный результат по продажам. У нас есть amoCRM, мы эксперты в веб-аналитике, поэтому у нас все прозрачно. Маркетологу точно не надо будет ничего продавать, обещаю :-)
Обязанности:
- ведение рекламных кампаний РСЯ/КМС для ретаргетинга или каких-то акций;
- развитие Facebook и Instagram аккаунта, таргетированная реклама;
- запуск нового продукта по корпоративному обучению В рамках данного продукта можем организовать еженедельные вебинары, Ютуб канал. Я айтишник, мне тяжело дается эта медийная активность, но я работаю надо собой - занимаюсь ораторским мастерством, дикцией и т.д. Я хочу построить бизнес на основе личного бренда;
- контент маркетинг. Это очень перспективная тема - кейсы, рассылки, статьи. Это должно стать основной работой маркетолога. Что-то он сможет сделать сам, мы с аналитиком постараемся выдавать новый контент, с копирайтером сотрудничать тоже будем;
- развитие партнерской программы. Нам идеально сотрудничать с CRM интеграторами, веб-студиями;
- работа с сайтом - правки, доработки, SEO продвижение. Сейчас сайт на Тильде, можно переехать на Wordpress.
Требования:
- я прекрасно понимаю, что нет маркетологов, кто может все реализовать в одиночку и в больших компания на каждый пункт есть свой человек. И под свою зарплату я не найду профессионала. Но в тоже время человек, кто просто прошел какой-то курс нам не подойдет. Мы будем отталкиваться от самого главного - контент маркетинга Контекст мы мало используем, там маленькие бюджеты и мы умеем его настраивать. SEO - будем учиться вместе, через год найдем подрядчика. Facebook/Instagram нужен, но ежедневно постить туда пустые картинки нет.
- мы технари, у нас сложный продукт и мы хотим, чтобы маркетолог разбирался в веб-аналитике вместе с нами;
понимание специфики b2b услуг и маркетинга на основе экспертности и контента. На собеседовании идеально было бы обсудить ваши проекты в этой сфере или ваши шаги по развитию нашего продукта, если нет собственных проектов.
Условия:
- оклад 25 000 руб. при выручке компании <= 250 000 руб. (текущий уровень) + 10% от выручки свыше. Я очень надеюсь что мы удвоим, утроим выручку и выйдем на нормальный уровень зарплаты вместе. С выручкой в 500 000 зарплата составит 50 000 руб. и т.д. , 500 000 руб. это 4-5 продаж в месяц, сейчас их 2-3. У нас высокий чек, нам не надо много лидов, чтобы вывести компанию на новый уровень. Для понимания сейчас мы делаем выручку в районе 200 000 руб. с 20 лидами в месяц;
удаленная работа с часовым поясом +-2 часа по Москве. Мне не важно откуда ты работаешь;
- гибкий график. Мы не сильно заморачиваемся, кто когда начинает работать и когда заканчивает. Нас будет всего трое человек, мы договоримся. Мы оцениваем работу по результату;
- полный рабочий день. Я уверен, что работы хватит на весь день и совмещать не получится. Если вы профессионал и поэтому полный рабочий день для вас за такие деньги не подходит - обсудим индивидуально;
- у нас шикарная база для обучения. Десятки клиентов с большими рекламными аккаунтами, мы эксперты в веб-аналитике. Можно научиться Power BI - это очень востребованный инструмент сейчас в маркетинге;
- умение работать самостоятельно. В 9-30 у нас 15 минутная планерка, далее работаем самостоятельно. Ведем учет задач и трудозатрат в ПланФиксе.
Давайте попробуем? В сопроводительном письме прошу написать, какой опыт у вас есть в b2b услугах или ваше мнение по поводу контент - маркетинга в моей сфере. Кто занимается услугами для физ. лиц (маникюр, одежда и т.д.) прошу не беспокоить :-)