Менеджер по продажам

Обязанности:
Кратко:

• Поиск клиентов, телефонные звонки/входящие, теплая и холодная база исходящие;
• Опыт продаж полиграфической продукции
• Встречи с клиентами, составление заказов;
• Заключение договоров; Выставление счетов;
• Прием денежных средств;
• Оформление доставки.

Подробно:
1. Осуществляет анализ аудитории потенциальных клиентов, выявляет потребности клиентов, их уровень и направленность. 
2. Разрабатывает методики поиска клиентов, планирует работу с клиентами, составляет схемы обращения к клиентам. 
3. Непосредственно осуществляет поиск клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.). 
4. Прогнозирует деловую надежность потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность. 
5. Организует и проводит предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту, пр.), уточняет потребности каждого конкретного клиента и подготавливает предложение, адресованное определенному клиенту. 
6. Встречается с клиентами, убеждает клиентов в выгодности предложения, предлагает на обсуждение и согласование проекты договоров, принимает участие в работе над согласованием разногласий, заключает договоры от имени предприятия. 
7. Предлагает клиентам пути решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий. 
8. Поддерживает постоянный контакт с существующими клиентами, организует работу с ними по устоявшимся деловым схемам. 
9. Разрабатывает схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.). 
10. Разрабатывает и дает клиентам рекомендации и консультации по наиболее эффективному использованию устоявшихся деловых связей; обеспечивает возможность посещения клиентами выставок, ярмарок, презентаций новых продуктов (товаров, услуг). 
11. Обеспечивает соблюдение интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями предприятия. 
12. Налаживает обратную связь с клиентами (изучает их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливает причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализирует претензии клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей). 
13. Формирует банк данных о клиентах (клиентскую базу), своевременно вносит в нее изменения. 
14. Изучает и анализирует политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.
15. Осуществляет продажи (включая активный поиск), работа с входящими запросами, ведение клиентов. 
16. Осуществляет работу с рекламными агентствами и конечными заказчиками.
17. Формирует постоянный «пакет» заказов, ведет учет выполнение плана заказов по доходу. 
18. Решает все вопросы с заказчиками, осуществляет контроль выполнения работы на производстве.
 
Требования:
- Владение компьютером на уровне уверенного пользователя;
- Внимательность; ответственность; приветливость; пунктуальность; опрятный вид
- Опыт работы от 3 лет, предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в продажах полиграфической продукции;
- Желание расти и развиваться.
 
Условия: 

• График работы: 5/2 с 10:00-18:00;
• Перерыв для отдыха и питания;
• Оформление в соответствии с Тк Рф;
• Заработная плата оклад и % от продаж.

Требуется менеджер по продажам

Менеджер по продажам, агент по продажам, консультант по продажам, специалист отдела продаж, специалист по продажам