Необходимо обзванивать базу данных учреждений и предприятий, связываться с ЛПР, назначать с ним встречу для менеджера, если вы в Москве/МО, ездить на встречу с презентацией компании. По запросу, рассылка КП на почту. При неоходимости поиск номера телефона ЛПР на сайте организации