Под «видом» журналиста или эксперта консалтинговой компании провести телефонный опрос конкурентов. Респондентом может быть: коммерческий директор, зам директора, начальник отдела продаж и т.п. Легенда: Вы готовите обзорный материал по отрасли и собираете экспертное мнение у лидеров рынка.
Вопросы:
1.Темп роста рынка в 2021 году – на ваш взгляд объем рынка снизился, или рынок находится в стадиях роста или же стагнации?
2.Ценовая конкуренция – в 2021 году были ли возможности к повышению цен для повышения прибыли? Либо наблюдается жесткая ценовая конкуренция, и рост цен возможен только для покрытия расходов.
3.Могут ли участники рынка снизить цены для сохранения доли рынка? при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены? Или же не пойдут на снижение цен?
4.Темп роста отрасли на ваш взгляд – рост, стагнация или падение?
5.Насколько ваши покупатели чувствительны к цене? Будет ли клиент переключаться на более дешевый продукт при значимой разнице в цене либо же всегда будет искать более дешевый аналог, или же не чувствителен к цене?